真的是垄断后的放肆吗？

一种商业逻辑呢？

　　熟悉房地产行业的人，都知道，左晖的房产中介商业帝国一直都是重资产模式，员工超过 42 万人，是国内绝对的地产中介龙头企业，全年的交易额超过 2 万亿，但是很可惜，利润却少的可怜。

　　根据贝壳的财报，贝壳上市后的第一个季度 2020 年 Q3 季度，虽然净营收为人民币 205.5 亿元，同比增长了 70.9%，但其归母净利润仅为 7470 万，相比 2019 年 Q3 季度的归母净利润 3.814 亿，同比下降了 80%，而在 2020 年 Q1 季度，其归母净利润更是亏损了 12.29 亿。

　　由此可见，贝壳是一个营收很高的公司，却不是一个很赚钱的公司。

　　贝壳涨价的背后，到底是为了维持重资产运营保住市场龙头地位的被逼无奈，还是垄断市场后的肆意而为？

　　贝壳涨价背后的底气

　　2020 年 3 月，贝壳完成D+ 轮融资，孙正义的软银愿景基金领投 10 亿元，此次融资之后，贝壳上市了，其 IPO 招股书中 2.13 万亿元的交易额，在全国范围内亦仅次于阿里巴巴。

　　贝壳此次涨价之后，很多网友骂声一片，甚至有很多业内人士认为贝壳已经有了垄断的姿态。依靠线上的大数据与云计算、线下的无数经纪门店，以及线上线下的高频交互，贝壳找房形成了自己的业务闭环，筑起了高高的商业壁垒。

　　1 月 18 日起，重庆贝壳服务平台，重庆链家买卖房屋交易服务费用调整为卖方1%，买方2%（之前是卖方0%，买方2%）。因此 2 月 18 日起，房屋买卖在贝壳平台交易会收取卖方1% 的服务费。这与去年 12 月份郑州贝壳系所有门店的中介费调价如出一辙。

　　贝壳的中介费上涨并不是新鲜事，早在 2018 年，“链家上海逆市上调中介费至3%”事件，就引起过一阵舆论讨伐。当时，上海链家将服务中介费由房屋成交价的2% 上调至3%，随后各家中介纷纷跟风上调中介费，也正是在此之后，贝壳也陆陆续续开始了调整全国中介费标准之路。

　　中介费从2% 到3%，听起来好像变化不大，但是当这个比例乘以房子的单价，得到的数字就变得极其严峻。拿上海来说，2021 年 2 月份，上海的二手房均价是每平方米 55628 元，四舍五入是 6 万一平，如果你想通过贝壳的中介买一套 100 平的房子，那么在提价前需要准备 12 万的中介费，提价后中介费就涨到了 18 万，这凭空多出来的 6 万，对于一个努力买房的普通家庭来说，是一笔不小的数目。

　　有人可能会问，中介费上涨，涨的是卖家的服务费用啊，关买家什么事？

　　如果你是卖家，你会按照房子的原价乖乖上交这 6 万块钱中介费，还是会偷偷涨价来抵消这 6 万块钱呢？反正这套房子不会只有一个人想买，看到涨价有人不想买了，自然也会有人想买。

　　陆玖财经在与中原地产的经纪人接触中得知，在二手房市场信息不对称的情况下，卖家最简单粗暴的方式就是涨价，用来冲抵这1% 的中介费，最后卖家把中介服务费都转嫁到买家身上了。

　　又有人会问，贝壳涨价了，那我跳单去别家不就好了？

　　首先，2021 年民法典正式实施，有一条规定就是买房找中介不能跳单，前几天有一位百万级网红“小小莎老师”通过深圳的链家中介买房跳单，被深圳市房地产中介协会点名批评，并列入了深圳市房地产中介行业失信客户名单。

　　其次，你很有可能找不到别家中介跳单。贝壳旗下，有包括链家、自如、德佑、中环、恩居、21 世纪不动产等多个品牌，根据贝壳研究院，贝壳的盘子目前已经延展到了 103 个城市，服务主体连接了 265 个新经纪品牌的超过 45.6 万经纪人和 4.2 万家经纪门店，而在线上，贝壳已经形成了 2.26 亿套房源信息的楼盘字典库，是中国最大的房地产交易和服务平台。而且房产是围绕某个具体小区或商圈的区域性竞争，在贝壳系高密度布局社区的范围内，购房者很难找到合适的中介和房源去跳单，如果卖家认定了贝壳，跳单就更困难了。

　　贝壳的护城河有多深

　　根据 CIC 的报告，预计到 2024 年，新房、二手房和房产租赁市场的市场规模将达到 30.7 万亿，而中国通过居住经纪服务平台的房屋交易额将达到 19.1 万亿元。这意味着，30 万亿的交易规模，有近三分之二要倚仗于房产经纪平台来完成。

　　与竞争对手相比，贝壳找房拥有的是，线上的大数据与云计算、线下庞大的经纪门店，还有线上线下的高频交互。根据贝壳研究院，在线下，贝壳拥有 45.6 万经

（编辑：沧州站长网）

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